Как делать скидки на товары? способы, примеры с расчетами, советы

Анализ что если в Excel таблицы данных

Для анализа с помощью визуализации данных добавим условное форматирование:

1. Выделяем полученные результаты результаты, а это диапазон ячеек E3:M17.
2. Выбираем инструмент: «Главная»-«Условное форматирование»-«Правила выделения ячее»-«Между».

Указываем границы от 7% до 8% и задаем желаемый формат.

Теперь нам прекрасно виден коридор для нашей прибыли, из которого нам нельзя выходить для сохранения прибыли в определнных пределах. Мы можем легко управлять соотношенем количества и скидки и баллансировать между выгодой для клиента и продавца. Для этого условное форматирование позволяет нам сделать выбор данных из таблицы Excel по критериям.

Таким образом, мы рассчитали оптимальные скидки для границы 1 при текущих условиях границы 2 и ее бонуса.

Бонус 2 и уровень для границы 2 аналогичным способом рассчитываем. Только не забудьте указать в параметрах правильные ссылки $B$4 и $B$5 – соответственно.

Таким же самым способом мы можем построить матрицу для показателя «Прибыль НЕТТО». И сделать для него желаемое условное форматирование. Отметить контроль прибыли при условном форматировании можно в пределах 35 000-40 000.

Теперь вы можете быстро и безошибочно заложить в бюджет самые оптимальные скидки, которые привлекают клиентов и не приносят ущербу предприятию.

При переговорах с клиентами очень часто поднимается вопрос о лояльности, бонусах и скидках. В таких случаях можно быстро построить матрицу для установки нескольких границ скидок при двух условиях. Это прекрасный инструмент с точки зрения изменений двух его параметров

Он быстро предоставляет много важной и полезной информации, в ясной, простой и доступной форме

Когда скидки не нужны

Отсутствие ожидаемого эффекта и лояльности потенциальных клиентов часто обусловлено следующими критериями:

1. При покупке дорогого товара, для покупателя главное – не заоблачная скидка, а его качество и долговечность. До покупки они посетят не одну торговую точку, изучат характеристики и отзывы в сети, а только потом решат, где купить желаемый товар.
2. Истинную значимость для всех потребителей представляет сам продукт, а не цифра на ценнике. Колебания в совершении покупки часто объясняются недостатком информации, которую должен донести до него продавец.
3. Если постоянно делать скидки, это вызовет у покупателей привыкание. У них сложится мнение, что вы должны их делать, и при их отсутствии перестанут совершать покупки.

Подобрать значения для нужного результата

Эксель помогает не только собирать данные, но и планировать достижение целей. Например, если вы ведете в программе бюджет, можно задать сумму, которую планируете накопить за год, и в одно действие посчитать, насколько нужно уменьшить траты на кофе.

Для этого на вкладке «Данные» надо выбрать «Анализ „Что если“», с помощью функции «Подбор параметра» задать целевое значение и выбрать ячейку, которую нужно изменить для получения желаемой цифры.

Как следить за бюджетом

Эта же формула работает в обратную сторону: если вы решили открыть магазин и рассчитываете на определенную прибыль, то функция покажет, сколько товаров и по какой цене нужно продавать.

Суммировать только нужное

Если вы ведете в экселе бюджет семьи или бухгалтерию бизнеса, иногда нужно сделать небольшую выборку. Например, подсчитать, кто из семьи тратит больше на спонтанные покупки, или выяснить, сколько капучино продается в определенной точке.

Мы попробуем узнать, сколько Аня тратит на еду в офисе. Для этого в таблице создаем формулу =СУММ((А2:А16=F2)*(B2:B16=F3)*C2:С16) и получаем 915 рублей. Теперь постепенно.

В первой скобке программа ищет значение из ячейки F2 («Аня») в столбце с именами. Во второй скобке — значение из ячейки F3 («Еда на работе») из столбца с категориями расходов. А после считает сумму ячеек из третьего столбца, которые выполнили эти условия.

Типы скидок

Сезонные скидки
 
Вы можете столкнуться с различными видами скидок. Некоторые из них сезонные. Большие магазины одежды часто объявляют 50% скидки при смене сезонов.
 
Способ оплаты Скидки
 
Другие связаны с определенным типом оплаты. Многие розничные продавцы предпочитают получать оплату наличными, а не банковской картой, чтобы избежать комиссионных за транзакции и сразу же получить деньги.
 
Социальные группы Скидки
 
Определенные социальные группы получают скидки в зависимости от их особенностей, в том числе студенты, военные, пожилые люди и люди с ограниченными возможностями. Большинство компаний также предлагают своим сотрудникам специальные скидки.
 
Специальные дни скидки
 
Возможно, вы были свидетелями этих скидок в различных случаях, таких как День матери, День святого Валентина и т. Д. Эти скидки предоставляются в честь определенной группы людей.
 
Купон Скидки
 
Купонные скидки в основном используются онлайн, т.е. Amazon, eBay. Один получает скидки, если у него есть код, который нужно применить, прежде чем проверять корзину после покупок в Интернете. Однако купонные скидки не ограничиваются электронными покупками.
 
Независимо от того, какая скидка в магазине, наш калькулятор скидок всегда готов рассчитать процентную ставку для вас. Это позволит вам за считанные секунды сэкономить на конкретной продаже предмета.

Шаги

Метод 2 из 3: Расчет скидки и продажной цены

1. Округлите первоначальную цену до ближайших десяти.

   Например, если первоначальная цена рубашки составляет 47,89 доллара, округлите цену до 50 долларов.

   Используйте обычные правила округления для округления в большую или меньшую сторону. Это упростит расчет процентной скидки от числа.

2. Рассчитайте 10 процентов от округленной цены.

   Например, чтобы рассчитать 10% от 50 долларов, подумайте. Итак, 5 — это 10% от 50.

   Чтобы мысленно вычислить 10% от цены, представьте цену, записанную в долларах и центах с десятичной точкой. Затем переместите десятичную запятую на одну позицию влево. Это покажет вам число, равное 10%.

3. Определите количество десятков в процентах.

   Например, если на рубашку скидка 35%, вам нужно знать, сколько десятков из 35. Так как в 35-ти десятках 3 десятки.

   Чтобы вычислить количество десятков, разделите на процентное соотношение на 10, используя обычные правила деления. Пока не беспокойтесь о пятерках в процентах.

4. Умножьте 10% округленной цены на соответствующий коэффициент.

   Например, если вы обнаружили, что 10% от 50 долларов равны 5, чтобы узнать, сколько 30% от 50, вы должны умножить 5 долларов на 3, так как в 30 есть 3 десятки:. Итак, 30% от 50 долларов — это 15 долларов.

   Коэффициент определяется количеством десятков в процентах. Поскольку вы определили, что составляет 10% от цены, найдите больший процент, умножив на количество десятков.

5. При необходимости рассчитайте 5% от округленной цены.

   Например, если 10% от 50 долларов составляют 5 долларов, то 5% от 50 долларов составляют 2,50 доллара, поскольку 2,50 доллара составляют половину от 5 долларов.

   Вам нужно будет сделать этот шаг, если процент скидки заканчивается на 5, а не на 0 (например, скидка 35% или 55%). Легко рассчитать 5%, просто разделив 10% от первоначальной цены на 2, поскольку 5% — это половина от 10%.

6. При необходимости добавьте к скидке оставшиеся 5%.

   Например, если на рубашку действует скидка 35%, вы сначала обнаружили, что 30% от первоначальной цены составляли 15 долларов. Затем вы обнаружили, что 5% от первоначальной цены составляли 2,50 доллара. Итак, сложив значения 30% и 5%, вы получите. Итак, ориентировочная скидка на рубашку составляет 17,50 долларов.

   Это даст вам общую предполагаемую скидку на товар.

7. Вычтите скидку из округленной цены.

   Например, если округленная цена рубашки составляет 50 долларов, а вы обнаружили, что скидка 35% составляет 17,50 долларов, вы должны рассчитать. Итак, рубашка за 47,89 долларов со скидкой 35% будет стоить 32,50 доллара.

   Это даст вам приблизительную цену продажи товара.

Метод 3 из 3: завершение примеров задач

1. Рассчитайте точную цену продажи. Первоначально стоимость телевизора составляла 154,88 доллара. Теперь на него действует скидка 40%.

   • Преобразуйте процентную скидку в десятичную дробь, переместив десятичную дробь на два разряда влево:.
   • Умножьте исходную цену на десятичную дробь:.
   • Вычтите скидку из первоначальной цены:. Итак, продажная цена телевизора составляет 92,93 доллара.

2. Узнайте точную цену продажи камеры со скидкой 15%. Первоначальная цена составляет 449,95 долларов.

   • Преобразуйте процентную скидку в десятичную дробь, переместив десятичную дробь на два разряда влево:.
   • Умножьте исходную цену на десятичную дробь:.
   • Вычтите скидку из первоначальной цены:. Итак, отпускная цена камеры составляет 382,46 доллара.

3. Оцените продажную цену. Планшет обычно стоит 199,99 долларов. Скидка 45%.

   • Округлите первоначальную цену до ближайших десяти. Поскольку 199,99 доллара — это всего лишь 1 цент от 200 долларов, вы должны округлить в большую сторону.
   • Рассчитайте 10% от округленной цены. Переместив десятичную дробь на одну позицию влево, вы увидите, что 10% от 200 долларов США составляют 20 долларов США.
   • Определите количество десятков в процентах. Так как вы знаете, что в 45% случаев 4 десятки.
   • Умножьте 10% округленной цены на соответствующий коэффициент. Поскольку процентное значение скидки составляет 45%, вы умножите 10% округленной цены на 4:
   • Рассчитайте 5% от округленной цены. Это половина от 10%, то есть 20 долларов. Итак, половина 20 долларов — это 10 долларов.
   • Добавьте к скидке оставшиеся 5%. 40% — это 80 долларов, 5% — 10 долларов, поэтому 45% — это 90 долларов.
   • Вычтите скидку из округленной цены:. Таким образом, ориентировочная цена продажи составляет 110 долларов.

Расчет процентов в Excel.

Основная формула для расчета процента от числа в Excel такая же, как и во всех сферах жизни:

Часть / Целое = Процент

Если вы сравните ее с основной математической формулой для процента, которую мы указали чуть выше, то  заметите, что в формуле процента в Excel отсутствует часть * 100. При вычислении процента в Excel вам совершенно не обязательно умножать полученную дробь на 100, поскольку программа делает это автоматически, когда процентный формат применяется к ячейке.

И если в Экселе вы будете вводить формулу с процентами, то можно не переводить в уме проценты в десятичные дроби и не делить величину процента на 100. Просто укажите число со знаком %.

То есть, вместо =A1*0,25   или =A1*25/100 просто запишите формулу процентов  =A1*25%.

Хотя с точки зрения математики все 3 варианта возможны и все они дадут верный результат.

А теперь давайте посмотрим, как можно использовать формулу процента в Excel для реальных данных. Предположим, в вашей таблице Эксель записана сумма заказанных товаров в столбце F и оставленных товаров в столбце G. Чтобы высчитать процент доставленных товаров, выполните следующие действия:

• Введите формулу =G2/F2 в ячейку H2 и скопируйте ее на столько строк вниз, сколько вам нужно.
• Нажмите кнопку «Процентный стиль» ( меню «Главная» > группа «Число»), чтобы отобразить полученные десятичные дроби в виде процентов.
• Не забудьте при необходимости увеличить количество десятичных знаков в полученном результате.
• Готово! 🙂

Такая же последовательность шагов должна быть выполнена при использовании любой другой формулы процентов в Excel.

На скриншоте ниже вы видите округленный процент доставленных товаров без десятичных знаков.

Чтобы определить процент доставки, мы сумму доставленных товаров делим на сумму заказов. И используем в ячейке процентный формат, при необходимости показываем десятичные знаки.

Запишите формулу в самую верхнюю ячейку столбца с расчетами, а затем протащите маркер автозаполнения вниз по столбцу. Таким образом, мы посчитали процент во всём столбце.

Процент от — Таблица для 20000

Процент от	Разница
1% от 20000 это 200	19800
2% от 20000 это 400	19600
3% от 20000 это 600	19400
4% от 20000 это 800	19200
5% от 20000 это 1000	19000
6% от 20000 это 1200	18800
7% от 20000 это 1400	18600
8% от 20000 это 1600	18400
9% от 20000 это 1800	18200
10% от 20000 это 2000	18000
11% от 20000 это 2200	17800
12% от 20000 это 2400	17600
13% от 20000 это 2600	17400
14% от 20000 это 2800	17200
15% от 20000 это 3000	17000
16% от 20000 это 3200	16800
17% от 20000 это 3400	16600
18% от 20000 это 3600	16400
19% от 20000 это 3800	16200
20% от 20000 это 4000	16000
21% от 20000 это 4200	15800
22% от 20000 это 4400	15600
23% от 20000 это 4600	15400
24% от 20000 это 4800	15200
25% от 20000 это 5000	15000
26% от 20000 это 5200	14800
27% от 20000 это 5400	14600
28% от 20000 это 5600	14400
29% от 20000 это 5800	14200
30% от 20000 это 6000	14000
31% от 20000 это 6200	13800
32% от 20000 это 6400	13600
33% от 20000 это 6600	13400
34% от 20000 это 6800	13200
35% от 20000 это 7000	13000
36% от 20000 это 7200	12800
37% от 20000 это 7400	12600
38% от 20000 это 7600	12400
39% от 20000 это 7800	12200
40% от 20000 это 8000	12000
41% от 20000 это 8200	11800
42% от 20000 это 8400	11600
43% от 20000 это 8600	11400
44% от 20000 это 8800	11200
45% от 20000 это 9000	11000
46% от 20000 это 9200	10800
47% от 20000 это 9400	10600
48% от 20000 это 9600	10400
49% от 20000 это 9800	10200
50% от 20000 это 10000	10000
51% от 20000 это 10200	9800
52% от 20000 это 10400	9600
53% от 20000 это 10600	9400
54% от 20000 это 10800	9200
55% от 20000 это 11000	9000
56% от 20000 это 11200	8800
57% от 20000 это 11400	8600
58% от 20000 это 11600	8400
59% от 20000 это 11800	8200
60% от 20000 это 12000	8000
61% от 20000 это 12200	7800
62% от 20000 это 12400	7600
63% от 20000 это 12600	7400
64% от 20000 это 12800	7200
65% от 20000 это 13000	7000
66% от 20000 это 13200	6800
67% от 20000 это 13400	6600
68% от 20000 это 13600	6400
69% от 20000 это 13800	6200
70% от 20000 это 14000	6000
71% от 20000 это 14200	5800
72% от 20000 это 14400	5600
73% от 20000 это 14600	5400
74% от 20000 это 14800	5200
75% от 20000 это 15000	5000
76% от 20000 это 15200	4800
77% от 20000 это 15400	4600
78% от 20000 это 15600	4400
79% от 20000 это 15800	4200
80% от 20000 это 16000	4000
81% от 20000 это 16200	3800
82% от 20000 это 16400	3600
83% от 20000 это 16600	3400
84% от 20000 это 16800	3200
85% от 20000 это 17000	3000
86% от 20000 это 17200	2800
87% от 20000 это 17400	2600
88% от 20000 это 17600	2400
89% от 20000 это 17800	2200
90% от 20000 это 18000	2000
91% от 20000 это 18200	1800
92% от 20000 это 18400	1600
93% от 20000 это 18600	1400
94% от 20000 это 18800	1200
95% от 20000 это 19000	1000
96% от 20000 это 19200	800
97% от 20000 это 19400	600
98% от 20000 это 19600	400
99% от 20000 это 19800	200
100% от 20000 это 20000

Использование таблицы данных в Excel

Таблица данных – это симулятор работает по принципу: «а что если?» способом подстановки значений для демонстрации всех возможных комбинаций. Симулятор наблюдает за изменением значений ячеек и отображает, как эти изменения повлияют на конечный результат в показателях модели программы лояльности. Таблицы данных в MS Excel позволяет быстро анализировать целый набор вероятных результатов модели. При настройке всего только 2-ух параметров можно получить сотни комбинаций результатов. После чего выбираем самые лучшие из них.

Этот инструмент обладает неоспоримыми преимуществами. Все результаты отображаются в одной таблице на одном листе.

Какие бывают скидки

Вообще существует более 40 видов скидок, и, чтобы достичь максимального эффекта, важно подбирать скидку под ситуацию и маркетинговые активности; знать, где уместны мелкие символические скидки, а когда лучше скинуть 50% и более, чтобы добиться лучших условий сотрудничества и избежать больших потерь на сделке. Кроме скидок за количество, качество, первую покупку, есть накопительные, партнёрские, персональные, праздничные и сезонные скидки, каждая имеет свой размерный диапазон и назначение

Кроме скидок за количество, качество, первую покупку, есть накопительные, партнёрские, персональные, праздничные и сезонные скидки, каждая имеет свой размерный диапазон и назначение.

Отдельно стоит сказать о партнёрской скидке: её предлагают партнёру-представителю, который будет продвигать ваш товар или услугу как посредник. Используйте её для привлечения новых клиентов за счёт широко известного имени партнёра, если работаете с крупными компаниями в сегменте B2B (крупные магазины бытовой техники, площадки для продажи одежды, обуви, домашнего декора и прочие). Размер может быть любой, как договоритесь с партнёром.

Сезонная скидка — её используют, чтобы распродать склад товаров, которые утратят свою актуальность со временем. Такая скидка обеспечит равномерные продажи в течение года, сократит расходы на хранение и уменьшит просадки по прибыли. Скидка должна быть внушительной, иначе в ней нет смысла, но старайтесь не опускаться ниже себестоимости.

Если товар вообще потеряет свою актуальность к следующему сезону и надо быстро всё распродать, можно скинуть до себестоимости, ничего не заработав. Если товар покупают и с небольшой скидкой, можно оставить себе маржу. Тут уже вам нужно смотреть на спрос.

В любом случае размер скидки устанавливаете исходя из возможностей и предварительных расчётов целесообразности (описаны в статье).

Есть смысл и в мелких (символических) скидках, обычно это 2–5% от стоимости товара, они скорее служат приятным бонусом, чем эффективным инструментом для роста продаж.

Такие скидки уместны:

• за оплату онлайн или, наоборот, за наличные;
• за быструю оплату или предоплату;
• за выполнение условий договора;
• за систематические покупки (постоянные клиенты) и прочие.

Как посчитать маржу в процентах.

Прежде всего, давайте определим разницу между понятиями наценки и маржи.

По абсолютному значению (в денежных единицах) они одинаковы. Рассчитываются они как разность между себестоимостью (или закупочной ценой) и ценой реализации товара.

А вот в процентах они совершенно разные.

Наценка всегда рассчитывается в процентах к себестоимости или цене закупки товара. Размер ее может быть от нуля до бесконечности (хоть 1000% накручивай, если купят).

Маржа показывает долю дохода в цене. Поэтому она должна быть больше 0, и всегда меньше 100%.

Воспользуемся примером:

Как видите, уровень процентов наценки и маржи могут очень сильно отличаться.

Но при этом они связаны. Поэтому, к примеру, если мы знаем процент наценки, то легко посчитать маржу.

Если мы продали товара на 1000 рублей и применяли при этом наценку в 30%, то отсюда мы сначала можем найти себестоимость товара:

=сумма продаж / (100%+%наценки)

1000/(100%+30%)=769,23

Считаем маржу:

1000 – 769,23 = 230,77

Маржа в процентах: 230,77/1000 = 23,08%

А теперь как посчитать наценку, если знаем маржу? Используем те же цифры.

Сумма продаж  — 1000 руб. Маржа – 230,77 руб.

Отсюда себестоимость 1000 – 230,77 = 769,23 руб.

Процент наценки 230,77/769,23 = 30%

Как получить и использовать промокод на Вайлдберриз

Подключив адрес электронной почты к аккаунту, клиенту буду приходить письма из рассылки. Состоя в «хороших отношениях» с маркетплейсом, покупателю будут регулярно приходить письма с персональной скидкой.

Как настроить и получить:

1. Зайти в сервис с компьютерной или мобильной версии.
2. Нажать по значку своего профиля – Личные данные.
3. Email – указать действующий адрес.
4. Подождать, пока придет сообщение с подтверждение.
5. Активировать email в своем профиле.

Далее:

1. Перейти к «Личные данные» — снизу: «Подписки».
2. Акции, персональные промокоды – поставить галочку для подтверждения.

Есть два способа, как применять промокоды:

• переходить к акционным товарам и скидка будет указана автоматически;
• добавлять позиции без скидок и вводить комбинацию при оформлении заказа.

Максимальная и минимальная скидка по промокоду

Как и в других маркетплейсах, клиент может найти в категориях товаров скидки от 5%. Промокоды в таких категориях работают автоматически и их не нужно вводить.

Максимальную скидку на интересующие товары можно получить по персональной рассылке:

В основном, маркетплейс присылает уведомления, где есть прямой линк на категории. Снижение цены добавляется автоматически и показано в общей сумме.

Расчёт значения и общей суммы по известному проценту

Как Вы могли убедиться, расчёт процентов в Excel – это просто! Так же просто делается расчёт значения и общей суммы по известному проценту.

Пример 1. Расчёт значения по известному проценту и общей сумме

Предположим, Вы покупаете новый компьютер за $950, но к этой цене нужно прибавить ещё НДС в размере 11%. Вопрос – сколько Вам нужно доплатить? Другими словами, 11% от указанной стоимости – это сколько в валюте?

Нам поможет такая формула:

Total * Percentage = Amount Общая сумма * Проценты = Значение

Предположим, что Общая сумма

(Total) записана в ячейке A2, аПроценты (Percent) – в ячейке B2. В этом случае наша формула будет выглядеть довольно просто=A2*B2 и даст результат$104.50 :

Важно запомнить: Когда Вы вручную вводите числовое значение в ячейку таблицы и после него знак %, Excel понимает это как сотые доли от введённого числа. То есть, если с клавиатуры ввести 11%, то фактически в ячейке будет храниться значение 0,11 – именно это значение Excel будет использовать, совершая вычисления. Другими словами, формула =A2*11%

Другими словами, формула =A2*11%

эквивалентна формуле=A2*0,11 . Т.е. в формулах Вы можете использовать либо десятичные значения, либо значения со знаком процента – как Вам удобнее.

Пример 2. Расчёт общей суммы по известному проценту и значению

Предположим, Ваш друг предложил купить его старый компьютер за $400 и сказал, что это на 30% дешевле его полной стоимости. Вы хотите узнать, сколько же стоил этот компьютер изначально?

Так как 30% – это уменьшение цены, то первым делом отнимем это значение от 100%, чтобы вычислить какую долю от первоначальной цены Вам нужно заплатить:

Теперь нам нужна формула, которая вычислит первоначальную цену, то есть найдёт то число, 70% от которого равны $400. Формула будет выглядеть так:

Amount/Percentage = Total Значение/Процент = Общая сумма

Для решения нашей задачи мы получим следующую форму:

A2/B2 или =A2/0,7 или =A2/70%

Процент от — Таблица для 30000

Процент от	Разница
1% от 30000 это 300	29700
2% от 30000 это 600	29400
3% от 30000 это 900	29100
4% от 30000 это 1200	28800
5% от 30000 это 1500	28500
6% от 30000 это 1800	28200
7% от 30000 это 2100	27900
8% от 30000 это 2400	27600
9% от 30000 это 2700	27300
10% от 30000 это 3000	27000
11% от 30000 это 3300	26700
12% от 30000 это 3600	26400
13% от 30000 это 3900	26100
14% от 30000 это 4200	25800
15% от 30000 это 4500	25500
16% от 30000 это 4800	25200
17% от 30000 это 5100	24900
18% от 30000 это 5400	24600
19% от 30000 это 5700	24300
20% от 30000 это 6000	24000
21% от 30000 это 6300	23700
22% от 30000 это 6600	23400
23% от 30000 это 6900	23100
24% от 30000 это 7200	22800
25% от 30000 это 7500	22500
26% от 30000 это 7800	22200
27% от 30000 это 8100	21900
28% от 30000 это 8400	21600
29% от 30000 это 8700	21300
30% от 30000 это 9000	21000
31% от 30000 это 9300	20700
32% от 30000 это 9600	20400
33% от 30000 это 9900	20100
34% от 30000 это 10200	19800
35% от 30000 это 10500	19500
36% от 30000 это 10800	19200
37% от 30000 это 11100	18900
38% от 30000 это 11400	18600
39% от 30000 это 11700	18300
40% от 30000 это 12000	18000
41% от 30000 это 12300	17700
42% от 30000 это 12600	17400
43% от 30000 это 12900	17100
44% от 30000 это 13200	16800
45% от 30000 это 13500	16500
46% от 30000 это 13800	16200
47% от 30000 это 14100	15900
48% от 30000 это 14400	15600
49% от 30000 это 14700	15300
50% от 30000 это 15000	15000
51% от 30000 это 15300	14700
52% от 30000 это 15600	14400
53% от 30000 это 15900	14100
54% от 30000 это 16200	13800
55% от 30000 это 16500	13500
56% от 30000 это 16800	13200
57% от 30000 это 17100	12900
58% от 30000 это 17400	12600
59% от 30000 это 17700	12300
60% от 30000 это 18000	12000
61% от 30000 это 18300	11700
62% от 30000 это 18600	11400
63% от 30000 это 18900	11100
64% от 30000 это 19200	10800
65% от 30000 это 19500	10500
66% от 30000 это 19800	10200
67% от 30000 это 20100	9900
68% от 30000 это 20400	9600
69% от 30000 это 20700	9300
70% от 30000 это 21000	9000
71% от 30000 это 21300	8700
72% от 30000 это 21600	8400
73% от 30000 это 21900	8100
74% от 30000 это 22200	7800
75% от 30000 это 22500	7500
76% от 30000 это 22800	7200
77% от 30000 это 23100	6900
78% от 30000 это 23400	6600
79% от 30000 это 23700	6300
80% от 30000 это 24000	6000
81% от 30000 это 24300	5700
82% от 30000 это 24600	5400
83% от 30000 это 24900	5100
84% от 30000 это 25200	4800
85% от 30000 это 25500	4500
86% от 30000 это 25800	4200
87% от 30000 это 26100	3900
88% от 30000 это 26400	3600
89% от 30000 это 26700	3300
90% от 30000 это 27000	3000
91% от 30000 это 27300	2700
92% от 30000 это 27600	2400
93% от 30000 это 27900	2100
94% от 30000 это 28200	1800
95% от 30000 это 28500	1500
96% от 30000 это 28800	1200
97% от 30000 это 29100	900
98% от 30000 это 29400	600
99% от 30000 это 29700	300
100% от 30000 это 30000

Скидка должна быть обоснованной

Большая ошибка сбрасывать цену на товар только потому, что клиент просит или так делают конкуренты.

Приучите себя делать скидки с конкретной целью: увеличить продажи, распродать неходовой товар, прошлые коллекции, ликвидировать склад перед закрытием точки или привлечь покупателей в канун праздников.

Новые клиенты, которые выдавили у вас скидку, в следующий раз будут требовать ещё большую. Если даёте скидки всем подряд, у вас просто не будут покупать по полной цене.

Одно дело, когда вы распродаёте сезонный товар со скидкой, чтобы снизить финансовые потери и сэкономить на хранении, и совсем другое, когда клиент выпросил скидку на новую коллекцию.

Посчитайте, сколько нужно продать, чтобы компенсировать скидку

Чтобы отбить потери на скидке, нужно увеличить объём продаж, иначе потеряете в прибыли.

Предприниматель решил распродать детские шапки в конце сезона со скидкой 25%. Продажи пошли хорошо, увеличились на 50%, вместо 130 шапок продал 195.

Финансовый результат в таблице:

Показатель	До скидки	Со скидкой 25%	Результат
Цена продажи, грн	75	56,25	-25%
Объём продаж, шт	130	195	+50%
Выручка, грн	9750	10968,75	+12,5%
Себестоимость ед., грн	30	30	—
Себестоимость партии, грн	3900	5850	+50%
Валовая прибыль, грн	5850	5118,75	-12,5%

Из таблицы видно, что скидка привела к росту выручки, но прибыль упала. Это значит, что рост продаж на 50% не покрывает скидочные потери и тем более не приносит сверхдохода.Посчитаем точку безубыточности, т. е. нужный объём продаж, который сохранит прежний доход, но ещё не принесёт дополнительного.

Необходимый прирост объёма продаж = Скидочные потери / (100% − Скидочные потери)

Для нашего примера:

Маржа = (75тыс. – 30 тыс.) / 75 тыс. × 100% = 60%

Потери на скидке = 25% / 60% = 42%

Необходимый прирост объёма продаж = 42% / (100% – 42%) = 72%

Чтобы выйти на начальную прибыль, до снижения цены, нужно поднять продажи на 72%.

По обычной цене было продано 130 шт., а чтобы удержать доход на прежнем уровне при скидке 25%, нужно продать 224 шт. Всё, что продастся свыше этого объёма, принесёт дополнительную прибыль.

Планировать действия

Теперь, когда курсы валют и стоимость акций подгружаются автоматически, эксель становится динамичным рабочим инструментом. Но можно пойти дальше и требовать от него реакций — и даже советов! — при определенных изменениях. Для этого понадобится функция «Если». Она заполняет ячейки заданными значениями в зависимости от того, что происходит в остальной таблице.

Например, она может подсказать, когда выгодно продавать и покупать акции, если вы настроите нужный уровень цен. Для этого в формулу через точку с запятой добавляем условие — цена акции выросла до определенного значения — и нужную реакцию программы — подсказку «продавать».

Вот так: =ЕСЛИ (ячейка с ценой акции >= цена выгодной продажи; «продавать»; ЕСЛИ (ячейка с ценой акции