Подбор ключевых запросов для эффективного продвижения

Traffic that your ad gets is different from Keyword Planner’s forecasts

Keyword Planner uses information from the dynamic ads system to project possible results on Google and its search partners. Here are some reasons why your traffic forecasts may be different from your actual results:

• You recently created a Google Ads account: If you’re a new advertiser, your forecasts are based on historical average data for all advertisers because there isn’t a sufficient amount of data about your particular business yet. You’ll see a rough average for your guidance until more data is available about how your ads are performing.
• Your ads run on the Display Network: Your forecasts are for the Search Network, and don’t include forecasts for the number of clicks that your ads might receive on the Display Network, including placements that you choose. You can expect more traffic than what’s predicted if your ads run on the Display Network as well.
• You’re targeting a small geographic region: You can expect results to be less accurate if you’re targeting a small geographic location, simply because there’s less data on which to base predictions.
• You have the same, or very similar, keywords in different campaigns: Regardless of how many ads you have running on a single keyword, you’ll be shown only one on each search results page. This means if you have similar or identical keywords in different ad groups or campaigns, your keywords are competing against each other. While Keyword Planner tries to account for competition among similar and identical keywords that appear across ad groups in the same campaign, its forecasts for these keywords might be less accurate. Keyword Planner doesn’t look at keywords across campaigns, so cross-campaign competition won’t be accounted for in your forecasts.
• Your plan or keyword list contains similar keywords that you’re getting traffic forecasts for: If you estimate clicks for two or more similar keywords, Keyword Planner tries to predict how traffic will be divided between the overlapping terms. As a result, your forecasts will be less accurate.
• A full week of data is averaged to provide a daily forecast: Forecasts are based on one week of data, and are averaged to provide daily forecasts. Day-to-day traffic will vary, so consider an entire week’s average rather than a single day’s forecast.

How to Gain Access to Google Keyword Planner (for Free)

Google Keyword Planner is 100% free to use. You need not spend a penny on AdWords ads to gain access. You just need a Google account.

Sidenote. Don’t have a Google account? Get one for free here.

But here’s what sometimes happens when you try to access the tool:

You’re asked to set up an AdWords campaign.

Google is so aggressive with this, in fact, that it can look like there’s no way to access the tool without first handing over some cash. Well, I have good news:

You CAN access the tool WITHOUT running an AdWords ad. You just have to jump through a few hoops.

To start, go here. Click “Go to Keyword Planner.”

Sidenote. You may then be asked to re-enter your password for verification. 

Now here’s the important part:

When you see the “What’s your main advertising goal” screen, don’t choose any of the three options. Hit the small “Experienced with Google Ads?” link below instead.

NOT SEEING THIS LINK?

Here’s yet another quirk in Google Keyword Planner: Google only displays this link in browser windows of a certain width.

If you don’t see the link, try resizing your browser window to make it wider.

As ridiculous as this is, it should then appear.

On the next screen, hit the “Create an account without a campaign” link. (It’s another small one.)

Hit the “Submit” button on the next page. (Don’t worry; Google won’t ask for credit card details.)

You should then see this screen:

Hit the “Explore your account” link.

Next, click the “Tools” link on the menu bar and hit “Switch to expert mode.”

Follow the prompt to confirm the switch.

Finally, hit the “Tools” link on the menu again, and you should see a link to the Keyword Planner.

You now have access! No need to enter billing info or run an AdWords ad.

Now let’s learn how to use it.

2. Таргетинг

В этой группе четыре критерия:

1. Местоположение;
2. Язык;
3. Поисковая система;
4. Минус-слова.

Местоположение определяет территорию, на которой находятся ваши потенциальные покупатели. В общих случаях следует указывать ту область, на которой вы действительно можете предлагать ваши товары/услуги. С учетом доставки область может быть шире той, где находятся магазины вашей компании. Если же бизнес четко привязан к отдельному городу, то следует использовать именно его.

Подсказка: в этом критерии сам город и его область не объединяются, т.е. в Киевскую область не входит город Киев. Так что при необходимости обе локации нужно прописать одну за другой. Это касается только областных центров. Небольшие города включены в «область» на общих основаниях.

Язык отвечает, как ни странно, за язык, на котором человек вводит свой запрос

Пользоваться этим критерием нужно осторожно, так как существует два основных возможных сценария:

• Если выбрать определенные языки (например, русский и украинский) и ввести базовую фразу на русском, то Планировщик автоматически подберет семантические синонимы из украинского языка, однако покажет их на отдельной вкладке результатов (об интерфейсе просмотра результатов подбора мы расскажем в следующей статье);

• Если же языки не выбрать (тем самым оставив возможность привести результаты на всех возможных языках), но базовое слово ввести только на русском, то результатов на украинском мы не увидим вовсе.

Подсказка: Если целевой регион является мультиязычным (к примеру, город Львов), то оптимальным вариантом (с точки зрения экономии времени) будет ввод базовой фразы на двух языках и выбор двух соответствующих языков в меню. Так как ключевые слова на украинском и русском языке все равно пойдут в разные группы объявлений, то мы просто соберем список ключевых слов на русском, затем перейдем на другую вкладку и соберем ключевые слова на украинском языке.

Поисковая сеть. Здесь мы выбираем, будет ли использована статистика только из поисковой сети Google или же к ней добавится трафик его поисковых партнеров. На территории Украины, как показывает практика, особой разницы вы не заметите. Однако рекомендуется сравнить общий объем поисковых запросов с поисковыми партнерами и без них. Если он отличается не сильно, смело отключайте поисковых партнеров и продолжайте работу.

Минус-слова — это критерий, с помощью которого можно закрыть все «дыры» при использовании Планировщика, однако он же является и самым трудоемким. Здесь мы можем указать слова, запросы с которыми не должны учитываться при подборе ключевых слов.

Однако и тут есть подводный камень: на русском и украинском языках Google не может воспринимать минус-слово в широком соответствии. Поэтому придется учесть единственную/множественную форму каждого слова, а также все возможные падежи. К примеру, если мы хотим предложить клиентам ремонт мобильных телефонов, но не планшетов, то в списке минус слов нужно будет указать не только «планшет», но и «планшета», «планшетов», «планшете» и так далее.

Подсказка: Создайте для себя базовый список минус слов, содержащий такие понятия, как «бесплатно», «своими руками», «форум» и так далее, просклоняйте один раз и затем используйте его же при настройке будущих кампаний.

Яндекс.Вордстат

Wordstat — бесплатный инструмент от Яндекса, который подойдет владельцам блогов и небольших сайтов. Функционал довольно ограничен, поэтому для серьезных сайтов он не пойдет.

Сервис позволяет посмотреть статистику по ключевым словам. Мы можем узнать, какие запросы люди вводили в Яндексе за последний месяц. Также Яндекс.Вордстат показывает:

• похожие ключи;
• количество запросов;
• что еще искали с введенной фразой;
• в каких странах этот ключ наиболее часто ищут;
• историю запросов.

Я лично использую этот сервис для поиска тем для статей и главного ключа. Вордстат позволяет узнать, стоит ли продвигаться по выбранной фразе или же люди такое не ищут.

Давайте разберем функционал на примере:

Запрос вбивается в поле, отмеченное на картинке красной стрелкой. Ниже можно выбрать тип поиска: по словам (сколько людей вводило этот запрос за последний месяц), по регионам (показы в месяц в разных регионах) или историю запроса.

Давайте введем запрос и поищем «по словам»:

Вот такой список мы получаем. Слева — синонимичные запросы. Справа — похожие запросы. К каждому ключу прилагается количество показов в месяц. А сверху над списком есть кнопки для установки фильтра по устройствам.

Если на какой-то из приведенных ключевых запросов кликнуть, то сервис покажет статистику уже по этому слову.

Итак, суммируем.

Плюсы Яндекс.Вордстат: 

• весьма точная статистика,
• похожие запросы, расширяющие семантику,
• поиск по регионам.

Минус Яндекс.Вордстат: cтатистика только по запросам в Яндексе, для Гугла нужно искать отдельно. У Google, кстати, есть свой сервис, называется он Google Trends.

Статистика

В Планировщике ключевых слов можно посмотреть таблицу с подробной статистикой по ключевым словам и кампаниям. Эти данные помогут вам при подборе ключевых слов

Обратите внимание, что показатели за прошедший период, в отличие от прогнозов, не учитывают ставку, бюджет, время года и другие факторы

Значение показателей за прошедший период

Среднее число запросов в месяц. Среднее количество запросов с ключевым словом и близкими к нему вариантами при выбранных настройках поисковой сети, местоположения и диапазона дат. Используется для оценки эффективности ключевых слов в разные периоды. По умолчанию количество поисковых запросов (вне зависимости от языка) приводится за 12 месяцев.

Уровень конкуренции. Популярность ключевого слова, а именно отношение количества рекламодателей, использующих это ключевое слово, к общему количеству ключевых слов в Google. Показатель учитывает местоположение и настройки таргетинга в поисковой сети. В столбце показан уровень конкуренции (низкий, средний или высокий) за это ключевое слово.

Ставка для показа вверху страницы (мин.). Величина, превышающая примерно 20 % наименьших ставок, при которых объявления показывались вверху страницы (согласно статистике для всех рекламодателей). Показатель учитывает местоположение и настройки таргетинга в поисковой сети.

Ставка для показа вверху страницы (макс.). Величина, превышающая примерно 80 % наименьших ставок, при которых объявления показывались вверху страницы (согласно статистике для всех рекламодателей). Показатель учитывает местоположение и настройки таргетинга в поисковой сети.

Процент полученных показов (обычный поиск). Процент показов ссылки на ваш сайт при поиске по определенному ключевому слову. Рассчитывается путем деления числа поисковых запросов, по которым был показан сайт, на общее количество запросов по этому ключевому слову.

Процент полученных показов. Отношение количества полученных показов к общему числу поисковых запросов, точно соответствующих ключевому слову и выбранным настройкам таргетинга, за последний календарный месяц

Обратите внимание, что значения в этом столбце Планировщика ключевых слов отличаются от значений в столбцах «Процент полученных показов» и «Процент показов по ключевым словам с точным соответствием» на странице управления кампаниями. Они основаны на общем числе показов по ключевому слову, которые вы могли получить, а процент полученных показов в Планировщике ключевых слов – на количестве запросов конкретного ключевого слова

Если данных для расчета недостаточно, в столбце «Процент полученных показов» будет прочерк.

Что следует учитывать при анализе показателей за прошедший период

Мы округляем статистику количества запросов. Это означает, что если вы получите варианты ключевых слов для нескольких местоположений, то итоговое количество запросов может не соответствовать сумме запросов для отдельных местоположений.

Активность пользователей в Интернете зависит от времени года, текущих событий и ряда других факторов, а потому количество поисковых запросов по ключевым словам постоянно меняется.

Прогнозы по ключевым словам помогают оценить эффективность

При расчете количества показов принимаются во внимание ставка, бюджет, время года и статистика качества объявления, но не статистика количества запросов. Кроме того, количество запросов определяется только для ключевых слов с точным соответствием, тогда как расчетное количество показов зависит от выбранных вами типов соответствия.

Статистика диапазона ставок помогает понять, какие ключевые слова стоит использовать в кампании

Эта статистика, представленная показателями «Ставка для показа вверху страницы (мин.)» и «Ставка для показа вверху страницы (макс.)», также помогает выбрать эффективные ставки для ключевых слов. Она основана на фактических ставках, при которых объявления появлялись в верхней части первой страницы результатов поиска.

Статистика диапазона ставок включает данные за последние 30 дней. Учтите, что статистика диапазона ставок может отсутствовать для ключевых слов, по которым недостаточно данных. Показ объявления в верхней части первой страницы результатов поиска зависит от ряда факторов, например ставки и показателя качества, следовательно эти параметры можно использовать для корректировки ставок с учетом показателя качества похожих ключевых слов.

UberSuggest

Идем дальше. UberSuggest — сервис Нила Пателя, одного из лучших копирайтеров мира. Здесь нужно первым делом указать свою страну:

Потом вводим запрос и получаем множество данных:

Первым пунктом идет «SEARCH VOLUME». Это количество запросов в месяц.

Цифра 58 означает конкуренцию в поисковой выдаче. Чем больше число, тем сложнее попасть в топ поиска. Приемлемы цифры до 25-30, но рекомендую выбирать ниши в районе 8. Максимальная конкуренция обозначается цифрой 100.

Справа указывается цена для рекламодателей, а PAID DIFFICULTY — уровень конкуренции уже в рекламе, а не в органическом поиске.

Ниже приводится статистика «популярности» введенного запроса.

Листаем страницу дальше и находим список похожих ключей:

Список можно расширить, нажав на один из запросов или на кнопку «VIEW ALL» под блоком.

Также сервис предлагает нам «идеи контента», то есть популярные статьи, содержащие введенный вами ключевой запрос. Ссылки можно посмотреть для любого другого запроса из списка. Для этого нам нужно перейти на страницу всех ключевых запросов и кликнуть на стрелочку рядом с интересующей нас фразой.

Для каждой ссылки приводится своя статистика:

• Est. Visits = визитный трафик;
• Links = сколько других сайтов ссылается на эту статью;
• DS = траст сайта;
• Social Shares = количество расшариваний.

Также весь список ключей можно скопировать или экспортировать. Вот такой полезный сервис!

План ключевых слов Google: подготовка к запуску кампании

В Плане ключевых слов доступны такие отчеты:

• Раздел «Обзор плана». Здесь можно посмотреть общую статистику по всем ключевикам по таким показателям: клики, показы, стоимость, CTR, средняя цена за клик в разрезе всех ключевиков. 
• Раздел «Группы объявлений». Доступны прогнозы в разрезе каждой группы объявлений по кликам, показам, стоимости при заданной максимальной цене за клик. Статистика меняется при изменении максимальной цены за клик.
• Раздел «Ключевые слова». Здесь можно посмотреть статистику по каждому ключевику: клики, показы, стоимость при заданной максимальной цене за клик. Система пересчитывает статистику при изменении максимальной цены за клик.
• Раздел «Местоположения». В отчете показывается, как распределяются показы по регионам. Эти отчеты нагладны для кампаний, которые таргетируются на несколько регионов. Например, на Москву и Московскую Область. Мы таргетируемся только на Санкт-Петербург, поэтому для нас этот отчет не информативный.

Перейдем в раздел «Обзор плана». Прогноз показывает, что запуск кампании по всем добавленным ключевым словам принесет нам 1,1 тыс. кликов. Прогнозная стоимость рекламной кампании составляет 18 тыс. руб. Запланированный бюджет — 55 тыс. руб., поэтому мы можем продвигаться по всем словам.

Ознакомимся со статистикой из раздела «Ключевые слова». Из таблицы мы видим, что по умолчанию установлена высокая максимальная цена за клик — 880 руб.

Даже при такой высокой цене за клик мы покрываем расходы на рекламу. Однако для снижения риска скликивания бюджета установим ставку на среднем уровне — 60 руб. за клик. В дальнейшем будем корректировать ставку в зависимости от полученного результата. 

Как изменить максимальную цену за клик

1. Устанавливаем цену в окне настроек.

Сохраняем изменения — система рассчитывает прогнозные данные.

Мы видим, что бюджет на рекламу изменился не сильно (с 18 до 17 тыс. руб). Прогнозируемое количество кликов не изменилось — 1,1 тыс. 

Добавляем все слова в кампанию. Если в дальнейшем по кампании будет мало трафика, мы увеличим ставку и/или добавим новые ключевые слова.

Добавление ключевых слов в кампанию

До запуска кампании остался один шаг — добавление слов в кампанию.

1. В окне настроек указываем название кампании и средний дневной бюджет.

После сохранения изменений Google создает кампанию.

В результате работы с Планировщиком мы создали кампанию из 58 групп объявлений, в которых находится 1389 слов. 

Прогноз по кампании на месяц:

• Рекламный бюджет — 17 тыс. руб.
• Количество кликов — 1,1 тыс.
• Показы — 6,3 тыс.
• CTR — 17,2%.

Приведенные данные являются прогнозными. После запуска кампании статистика будет отличаться от прогноза. 

Historical metrics

When you use Keyword Planner to get historical metrics for your keywords or campaigns, you’ll see detailed statistics in a table that can help you select keywords to use in your campaign. Bear in mind that forecasts take bid, budget, seasonality and other factors into account, while historical metrics don’t.

What your historical metrics mean

• Average monthly searches (‘Avg. monthly searches’): The average number of times that people have searched for a keyword and its close variants based on the month range as well as the location and Search Network settings that you selected. You can use this information to see how popular your keywords are during different times of the year. By default, the number of searches for the term (regardless of language) is averaged over a 12-month period.
• Competition: The number of advertisers that showed on each keyword relative to all keywords across Google. Note that this data is specific to the location and Search Network targeting that you’ve selected. In the Competition column, you can see whether the competition for a keyword is low, medium or high.
• Top-of-page bid (low range): The lower range bid – an approximation of the 20th percentile – that advertisers have historically paid for a keyword’s top-of-page bid, based on your location and Search Network settings.
• Top-of-page bid (high range): The higher range bid – an approximation of the 80th percentile – that advertisers have historically paid for a keyword’s top-of-page bid, based on your location and Search Network settings.
• Organic impression share (‘Organic impr. share’): The percentage of times that a listing from your website showed up in web searches for a keyword. This is calculated by dividing the number of web searches that showed a listing from your website by the total number of searches for that keyword idea.
• Ad impression share: The number of impressions that you’ve received divided by the total number of searches for the location and network that you’re targeting that matched the keyword exactly in the last calendar month. Bear in mind that the ad impression share column in Keyword Planner is different from the impression share and exact match impression share columns in campaign management, which are based on the number of impressions that you were eligible to receive for a keyword. In Keyword Planner, ad impression share is based on the search volume for that exact keyword. When you see a dash (-) in the ad impression share column, that means that there isn’t enough data to calculate this number.

Things to bear in mind about your historical metrics

• Your search volume statistics are rounded. This means that when you get keyword ideas for multiple locations, the search volumes might not add up as you’d expect.
• Web traffic is influenced by seasonality, current events and a number of other factors. Therefore, the number of searches on your keywords is constantly fluctuating.
• Keyword forecasts can help you determine your estimated performance. Your forecasted impressions take your bid, budget, seasonality and historical ad quality into account, but your search volume statistics don’t. Also, your search volume is determined only for exact keyword matches, while your estimated impressions are based on your selected match types.
• Bid range statistics can help you decide which keywords to use for a campaign. Bid range statistics, or ‘top-of-page bid (low range)’ and ‘top-of-page bid (high range)’, can also help you choose an effective bid for your keywords. Bid range statistics take into account the bids that resulted in an ad being shown among the ads at the top of the first page of search results.
• Bid range statistics show bid information from the last 30 days. You might not see bid range statistics for keywords that have limited historical bid information. Because showing an ad at the top of the first page of results is based on a combination of bid, quality score and other factors, you can use these metrics to help adjust your bids in relation to similar keywords’ quality scores.

Как пользоваться Планировщиком ключевых слов Google

Планировщик ключевых слов Google работает в двух режимах:

1. Поиск новых ключевых слов: получите идеи ключевых слов, которые помогут охватить аудиторию, заинтересованную в вашем товаре или услуге;
2. Посмотреть количество запросов и прогнозы: узнайте частотность и другие метрики ключевых слов за предыдущие периоды, а также прогноз возможного охвата.

Оба режима присутствуют в Планировщике, но они будут слегка отличаться в зависимости от вашего выбора. Это не два отдельных инструмента.

Давайте исследуем каждый более подробно.

Поиск новых ключевых слов»

Хотите получить идеи ключевых слов? Начнём.

Согласно инструкции от Google, нужно только «Ввести слова, фразы или URL, относящиеся к теме». В ответ Google предложит вам список запросов.

Вот что Google предлагает по запросу «SEO»:

Всего 1106 ключевых слов.

По каждому запросу есть:

• Среднее число запросов в месяц;
• Уровень конкуренции;
• Ставка для показа вверху страницы (мин.);
• Ставка для показа вверху страницы (макс.).

Вы не ограничены однословными запросами. Можно вводить и фразы. За один раз можно добавить до десяти вводных запросов.

Также есть возможность использовать в качестве вводного запроса URL или сайт.

А вот в чём фишка: можно одновременно вводить и ключевые слова, и URL.

Но что бы вы не делали, Google никогда не предложит больше пары тысяч запросов.

Даже если я введу десять вводных запросов и URL, у меня всё равно будет всего 4 715 предложенных запросов.

По сравнению с другими инструментами для подбора ключевых слов это очень мало.

Например, Анализ ключевых слов Ahrefs показывает 484 282 результата для тех же вводных ключевых слов…

… это более чем в 102 раза превышает данные из Планировщика ключевых слов.

Посмотреть количество запросов и прогнозы»

У вас уже есть список ключевых слов, для которых вы хотите увидеть данные? Начните отсюда.

Просто скопируйте их в поле ввода, нажмите «Начать» и вас перенесёт в раздел Прогнозов.

Здесь нет предложений по ключевым словам. Инструмент показывает, сколько кликов и показов вы можете получить, если решите запустить рекламу по выбранным ключевым словам в Google AdWords в течение следующих 30 дней. Вы также увидите смету расходов, CTR и CPC.

Большая часть этих данных явно предназначена рекламодателям в AdWords. Но есть один простой приём.

Перейдите во вкладку «Предыдущие показатели» и вы увидите среднюю частотность поиска по ключевым словам за 12 месяцев. Это те же данные, которые вы получите, если начнёте с «Поиска новых ключевых слов».

В этих диапазонах нет смысла?

Читайте дальше. Кто знает, может у меня есть козырь в рукаве для разблокировки точных данных по частотности. 

Instructions

1. Filter and refine by category

You can filter your results to get a better understanding of the potential success of specific keyword ideas. To edit filters, click the filter icon  above the table of results, then select the filter you wish to edit.

You can filter your results by keyword text, average monthly searches, top of page bid (low range), top of page bid (high range), competition, organic impression share, ad impression share, or exclude keywords already in your account.

You can also refine your list using categories related to your keyword ideas. For example, if your keywords are related to running shoes, you may see a category for shoe color.

All categories are selected by default. To narrow your search, uncheck the boxes next to the categories that you’d like to remove from your list of keyword ideas.

2. Narrow by location

To help you understand how to use the targeting settings, here’s an example. Let’s say you want to show ads for your Cabo San Lucas resort to customers in Switzerland who speak French and are searching on Google and Google search partner sites. You can edit the settings in the Targeting panel above the graph to to get keyword ideas and historical statistics for such a campaign.

• Location settings: Enter a geographical location, including countries, territories, regions, and cities in the box. Click “Nearby” to get ideas for locations that are near the location you entered. If you want to target globally, remove any locations you’re previously entered. Doing so will automatically set your targeting to «All locations.»
• Language settings: Enter a language in the box or scroll through the list of languages that you can get ideas for.
• Network settings: Select «Google» to get ideas for Google Search or select «Google and search partners» to get ideas for Google Search, other Google search sites like Maps, and Google search partner sites (sites that partner with Google to show ads).

3. Customize by date range

Paying attention to the calendar can be helpful if you’re running a seasonal campaign or looking for keywords that are trending on Google Search. That’s where the date range feature comes in. It lets you adjust the date range in order to see search volume trends over specific time periods, and get suggestions for keywords that are more relevant during certain times of the year.

4. Match seasonal trends

Let’s say your business delivers flowers. Looking at your search volume trends, you notice that your keywords were most popular in February, the month of Valentine’s Day. You can use the date range feature to find other keywords that have been popular that month. Just click on the date field above the graph.

You can also use the date range feature with your traffic forecasts. For example, you could choose to get forecasts just for the month of February to plan for a Valentine’s Day campaign for your flower delivery business.

5. Break down into segments

Break down your keyword ideas to see their impact on specific segments. Here are all the ways you can break down your results:

• Mobile trends: Compare mobile trends to searches on all devices.
• Breakdown by device: Break down your average monthly searches by computers, mobile devices with full browsers, and tablets with full browsers.
• Breakdown by location: See how many clicks your keywords get in each of your targeted locations.

Note

To get keyword ideas generated from your whole website, and not just from the single page you entered, add and then verify your site. If your account is managed, the account owner must add and verify site ownership. After you add and verify your site, it can take up to a month to see keyword ideas generated from your whole website.