Как настроить таргетированную рекламу в инстаграм (часть 2)

Настройка рекламы через Инстаграм

Итак, подошли к главному. Первое, о чем следует помнить инструкция по настройке таргетированной рекламы в Инстаграме — продвигать можно только опубликованные посты. Поэтому коммерческие публикации следует готовить заранее и подумать о том, чтобы они вписались в стиль профиля.

Второе — настройки рекламы через ограничены в сравнении с запуском через Фейсбук. Этого хватает, чтобы достигнуть базовых целей — получить охват или конверсии — но для масштабной кампании придется заморочиться. 

Мы разложили процесс по шагам. Следуйте им, и не ошибетесь. 

Шаг 1: Тыкаем на кнопку “Продвигать”

Такая кнопка появится у вас после того, как вы подключите бизнес-аккаунт в своем Инстаграме. Если еще не сделали этого — возвращайтесь в начало статьи. 

Если же все готово — выберите нужную публикацию и справа под ней нажмите на синюю кнопку “Продвигать”.

Шаг 2: Выбираем место назначения

Инстаграм предлагает три варианта: профиль, сайт и сообщения в Direct. Коротко о них:

1. Профиль. Реклама будет направлять людей на ваш аккаунт в Инстаграме. Если хотите новых подписчиков — это ваш вариант.
2. Сайт. К объявлению привязывается ссылка, которую вы указали в профиле. Можно выбрать кнопку с призывом к действию и направлять людей на веб-страницу.
3. Сообщения в Direct. Делается с целью сразу выйти на диалог с пользователем. 

Определите, какую цель хотите достичь рекламой и выбирайте вариант, который ей соответствует.

Шаг 3: Определяем аудиторию

Ситуация с настройкой аудитории обстоит так: если у вас есть подписчики и они представляют собой вашу аудиторию, то можно отдать дело в руки Инстаграма и нажать на “Автоматически”. Тогда приложение подберет людей, похожих на тех, кто уже на вас подписан.

Но если у вас свежий и пустующий профиль, аудиторию придется создать вручную. Это несложно. 

Чтобы настроить аудиторию, подумайте, кто ваш покупатель? На кого ориентирован ваш продукт? Каких людей вы хотите привлечь на свой профиль?

И постарайтесь не переусердствовать с настройками. Если потенциальный охват будет слишком мал, эффективность рекламы упадет. Instagram уведомит вас об этом (см. третий скриншот). 

Шаг 4: Устанавливаем бюджет и запускаем

Здесь все зависит от ваших возможностей. Рассчитайте, сколько готовы потратить на рекламу публикации и установите время показа. Instagram покажет приблизительные результаты, которые вы получите в итоге.

Напоследок проверяем настройки и тыкаем на большую синюю кнопку внизу. 

Готово, ваша реклама запущена в Инстаграме. А чтобы проверить рекламируемые публикации, зайдите в профиль и нажмите на кнопку “Промоакции”. 

Как настроить таргетированную рекламу

Довольно умное решение выбрать таргетинг, как способ продвижения аккаунта в соц. сети Инстаграм. Это не требует больших затрат, тем более есть возможность напрямую отслеживать активность посещения страницы.

Выбор цели рекламной кампании

Итак, сам процесс, где нужно настроить таргетированную рекламу. Для этого существует платформа Ads Manager, которой можно пользоваться после регистрации в Facebook.

После входа в аккаунт нужно нажать на кнопку «Новое объявление», после чего появится перечень, который будет использоваться для оптимизации Facebook (Instagram).

То есть, социальная сеть собственными алгоритмами улучшает саму себя (что нужно публиковать чаще, чего нельзя показывать определенным людям, где лучше всего показывать рекламу и прочие пути развития). Это позволяет достигнуть поставленной цели.

Как определиться с целью

Существует несколько стратегий. Все зависит от поставленной задачи.

3 способа развития:

1. Известность. Стоит давить на то, чтобы аудитория узнавала страницу. Проще говоря, стоит массово распространять ведомости о себе.
2. Лиды. Три первые строчки позволяют человеку определить: стоит ли переходить по данной ссылке или нет.
3. Конверсия. Здесь нужно сконцентрироваться на конкретном действии, начиная заявкой и заканчивая покупкой.

Настройка рекламного аккаунта

Чтобы дать понять Facebook, что была произведена конверсия, ему следует показать на какой странице лид будет выполнен.

Нужно нажать «Сайт» и выбрать пункт «Difene a conversion», как показано на картинке.

Далее нужно указать ссылку на страницу, куда пользователь попадает после отправления заявки.

Чтобы удостовериться в правильности проделанных действий, следует открыть указанную выше страницу. Если кружок зеленый, операция выполнена успешно.

Настройка аудитории

Необходимо сразу сузить круг аудитории. Не стоит повсюду распространять рекламу, это изначально проигрышный вариант.

Далее – возраст, пол, языки. Их просто стоит настроить. Здесь не нужно выбирать лишние пункты.

К примеру, конкретно для московских и самарских женщин. Материал исключительно для женщин и мужчин. Людям 20-27 лет, пользователям, старше 27-35.

Место размещения

Здесь необходимо определить страну, затем город. Также допустимый диапазон (радиус). Можно в добавок выбрать булавку, что позволит выделить целевую аудиторию.

Есть возможность выбрать людей, которые посещали данную местность либо они там находятся и проживают.

Определяем бюджет и график рекламной кампании

Последний шаг – это выбрать сумму, которую следует вложить, за что совершается оплата услуги и длительность рекламы (учитывается до минуты).

В первой части все пункты устанавливаются, следуя ресурсам и задумкам. Здесь продвижение стратегии не меняется, она установлена по умолчанию.

Составление объявления и выбор формата рекламы

Стоит проделать еще несколько действий, чтобы идеализировать публикацию.

Следующий этап – это создание объявления, которое опубликуется в новостной ленте пользователей.

Используя Инстаграм, можно увидеть различные виды публикаций.

На одной странице – это видео, в другом месте – фотография. Иногда могут использоваться и слайд-шоу. Именно здесь следует выяснить: какой конкретно вид будет лучше всего выглядеть.

• Галерея из колец. Здесь публикация будет крутиться влево и вправо. Можно размещать, как фото, так и видео.
• Обычное изображение. Наилучший способ сообщить о продукте – это сделать рекламу одной картинкой. Так делают большинство популярных аккаунтов. Многие люди не находят времени для просмотра слайдов или видео, предпочитая бегло взглянуть на фото.
• Видео. Движущееся изображение позволяет наиболее точно передать информацию о компании. Присутствует звуковое сопровождение, картинка.
• Слайд-шоу. Здесь необходимо вставить минимум 10 фотографий. После этого Facebook самостоятельно запустит кадры, длительностью до минуты.
• Холст. Подобен слайдшоу, однако здесь вставляются, как картинки, так и видео.

Кому подойдет таргетинг в Инстаграм

Формат объявления такого рода отлично подходит для продвижения быстро реализуемых товаров:

• аксессуары;
• канцтовары (ручки, тетради, блокноты);
• вещи своего производства – ручной работы;
• туристические путевки («горячие» туры);
• индивидуальные экскурсии;
• репетиторские услуги;
• обучающие курсы.

Конечно, нет определенных рамок, касающихся видов товаров. Пользователи вправе рекламировать бронетехнику или делиться собственными наблюдениями. Однако, стоит помнить о специфике аудитории Instagram. Им в основном пользуется молодежь, больше девушки, которых интересуют яркие и красивые вещи. Поэтому сложно продвигать через таргетинг узкопрофильные товары. Это убыточно и затратно по времени.

Больше всего подобная методика рекламирования подходит:

А так, если придумать оригинальную концепцию, через таргетинг можно рекламировать любой товар или услугу, неважно, насколько редким и не интересным он считается

Есть ли примеры успешных рекламных кампаний в России?

Приведем три кейса из различных отраслей: производство посуды, пошив обуви и сумок и строительство деревянных домов.

Fairyware – посуда ручной работы российских мастеров

Цель рекламы – увеличить количество подписчиков.

Таргетинг – женщины из Москвы.

Результат:

• 70 тыс. подписчиков аккаунта, 90% из которых получены благодаря таргетированной рекламе;
• стоимость подписчика — 15-20 руб.

Merle – пошив обуви и сумок

Цель рекламы – повысить продажи обуви.

Таргетинг – платежеспособные женщины, которые любят выделяться и часто покупают вещи, изготовленные на заказ.

Результат:

• 100 продаж и 1 крупный оптовый клиент за месяц;
• стоимость клиента – около 100 руб.

Артель «Данила, Макар и братья» — строительство деревянных домов

Цель рекламы – увеличить количество подписчиков и получить контакты заинтересованных клиентов.

Таргетинг – по интересам: предметы роскоши; тематический отдых; архитектура, дерево, сруб.

Результат:

• 61 заявка за месяц при конверсии в заинтересованных клиентов — в тех, кто оставляет свой телефон для предметного обсуждения — порядка 10%;
• в 8,5 раз больше подписчиков, чем принесла такая же реклама в Фейсбуке;
• средняя цена подписчика — 4 руб., в то время как в Фейсбуке подписчик обошелся в 35 руб.

Реклама у блогеров в ленте

Существует пять самых популярных способов продвижения:

• через агенства,
• с помощью бирж рекламы,
• лично,
• через рекомендации друзей либо в сообществах по развитию начинающих блогов.

Об этом более подробно ниже.

Поиск блогеров и составление договора

Итак, выбранный блогер имеет активную аудиторию, большое количество просмотров, интересный контент и подходит под тематику.

Теперь стоит договориться о публикации. В случае с биржей будет предоставлена стоимость. Оттуда можно связаться напрямую с человеком.

Если поиски осуществлялись вручную, необходимо обращаться через личные сообщения (обычно указывается ссылка на профиль).

Какова стоимость? Она постоянно меняется, зависит от самого блогера и качества его материала.

Также немалую роль играет продукт (дешевле прорекламировать пудру, нежели чистящие средства для унитаза).

Существует и бесплатный вариант – бартерный обмен. Необходимо найти человека с одинаковой тематикой профиля.

Если продается одежда, можно предложить несколько вещей в обмен на продвижение. Для кофейни можно предложить скидки на напитки. Если у вас подписчиков много, то можно предложить взаимную публикацию с указыванием ссылки профиля.

Контроль публикации

Стоит дать определенное техническое задание пользователю с вашими условиями.

Также блогер должен определить тип рекламы, которая положительно повлияет на подписчиков. Ниже расположен один из ненавязчивых вариантов.

Оценка эффективности

После размещения публикации ее необходимо визуально оценить и проверить охват (для этого надо получить доступ к статистике просмотров и посещений у блогера).

Активность. Следует посмотреть количество лайков и комментариев. Если показатель опустился ниже обычного, тогда данная реклама не удовлетворяет интересы пользователей.

Цену одного активного пользователя необходимо разделить на количество комментариев с лайками

Это позволит выяснить сколько стоит один подписчик, который обратил внимание на публикацию и перешел по указанной ссылке

Полезные гибриды

Чат-боты

Неплохие результаты показал формат рекламы с направлением не на сторонний ресурс, а в директ. И тогда начинает «работать» чат-бот.

Основные правила: 

1. В рекламном объявлении должен быть не только призыв («Жми!»), поскольку некоторые пользователи отключают звук, но и визуализированная стрелочка или прямое указание рукой/пальцами, если в кадре персонаж или человек.
2. Чтобы человек написал, придумайте лид-магнит, или «полезняшку». Это может быть чек-лист, книга или справочник.
3. Настройте автоматическое приветствие и указание текста, который должен ввести человек.
4. После получения лид-магнита можно продолжить «диалог», например, продумав несколько веток реплик. После 2-3 ответов можно «греть» на продажу.

Описанный алгоритм работает как для сторис, так и для ленты.

Чем полезен чат-бот:

• Достаточно настроить один раз.
• Без затрат на менеджера.
• Круглосуточный, быстрый ответ.
• Отрабатываются все переходы.
• Пользователь остается в приложении.

При грамотном, с точки зрения маркетинга, объявлении и настройке рост прямых продаж может составить до 63%.

Маски

Маска – разработка на основе AR-технологий, изображение, которое накладывается на объект в камере.

Многие предприниматели, не разобравшись в инструменте, невысоко оценивают маски.

А между тем, маски могут помочь продавать. В этом и есть главная ошибка и причина неэффективности: масками пытаются развлекать, а не продавать.

AR-маски компании Aviasales

Удачные примеры масок в маркетинге:

1. Возможность «примерить» вещь. Человек «почувствует» ее своей и с большей вероятностью ее купит.
2. Появление на «обычном» фоне (интерьер квартиры) персонажа, который что-то делает.
3. Игра. Например, основанная на движении глаз или тела.
4. Можно «зашить» в интерактив промокод, например, после определенных движений глаз и тела.
5. Использовать маски для опроса, например, зашифровать послание в определенном положении.

Продвинуть маску с наибольшей эффективностью можно только в Facebook Ads Manager. Можно также «вывести» пользователя из маски – в директ.

Зачем нужна таргетированная реклама Инстаграм-аккаунта

Таргетинг – наиболее эффективный инструмент для рекламы, позволяющий экономить время, деньги и собственные силы. В процессе настройки рекламы можно выбрать те параметры, по которым будет происходить отбор ЦА согласно интересам людей. Эффективный таргетинг в Инстаграм обусловлен тем, что показ будет производиться только на страницах тех людей, которые являются потенциально заинтересованными в приобретении вашего продукта.

Также таргетированная реклама позволяет:

• Повысить конверсию сайта. В результате большее число людей при переходе по рекламному объявлению приобретут товар.
• Улучшить продвижение сайта в поиске.
• Снизить нагрузку с персонала.

Как же работает таргет в Инстаграме? Все происходит аналогично другим соцсетям, т.е. реклама органично встроена в ленту пользователя. Во время просмотра постов либо сторис периодически показываются рекламные объявления блогеров, магазинов, продуктов и пр.

Советы по проведению рекламной кампании в Инстаграме

Реклама – дело тонкое и требует постоянного внимания и контроля за результатами. Вот несколько советов для тех, кто начинает рекламироваться в Инстаграме:

• создайте не один, а несколько объявлений, группу;
• подберите разные медиаматериалы и поэкспериментируйте с текстом;
• запустите рекламную кампанию и в течение 3 – 5 дней оцените результаты разных объявлений;
• отсейте те, которые приводят мало людей, и перераспределите бюджет. От этого зависит, сколько будет стоить продвижение. Чем лучше вы проработаете настройки, тем дешевле в итоге обойдется реклама;
• периодически добавляйте новые рекламные материалы, чтобы они не приедались пользователям;
• разделите свою аудиторию на сегменты по полу, возрасту, региону и составьте отдельные сообщения для этих групп, чтобы как можно точнее зацепить потребности и желания вашей ЦА.

Если вы хотите самостоятельно заниматься продвижением, то нужно учиться и совершенствовать свои навыки, изучать влияние тех или иных посланий на людей.

Почему нет эффекта от рекламной кампании?

Большинство ошибок начинающего бизнесмена в соцсетях, желающего самостоятельно разобраться, как настроить таргетинговую рекламу в Инстаграм, сводятся к нескольким пунктам. Разберем каждый из них.

Неправильно выбранная целевая аудитория

Неверно выставленные критерии, по которым определяется целевая аудитория, могут свести на нет все усилия по привлечению пользователей. Прежде чем запускать рекламу, стоит проанализировать активность в своем сегменте бизнеса и разобраться в настройках.

Важно! Большинство пользователей Инстаграм составляет молодежь до 35 лет (около 90%), а по половому признаку эта социальная сеть преимущественно представлена женщинами (65%).

Неудачный креатив рекламного поста

Согласно статистике фотографии, сделанные в черно-белой гамме, пользуются гораздо меньшей популярностью, чем цветные. Плохим решением является применение фильтров, размывающих изображение и делающим его нечетким.

Надо следить и за содержанием рекламного поста. Так, одна из рекламных кампаний  «Dolce&Gabbana» в Азии провалилась из-за видеоролика, опубликованного фирмой в Инстаграм. Он был воспринят китайцами как оскорбление, в результате чего бренд лишился миллионов долларов.

Реклама, запущенная из непопулярного профиля

Начинать рекламную компанию из нераскрученного аккаунта – это все равно, что пускать деньги на ветер. Если в активе всего 150-550 подписчиков, никто не станет покупать услуги или товары. Поэтому, прежде всего, стоит заняться привлечением интереса к своей странице. Сделать это можно с помощью сервиса комплексного продвижения Zengram.

Неподходящий товар

Также стоит позаботиться о посадочной станции – сайте, куда будет вести ссылка. Он должен правильно работать, быть оснащен системой аналитики.

Кому подходит таргетированная реклама в Инстаграм

Чтобы хорошо продавать в Инстаграм, надо понимать его специфику. Здесь часто совершают спонтанные покупки на эмоциях. Поиск в Инстаграм есть, но им пользуются чаще, чтобы найти конкретный аккаунт, а не товар или услугу. А это значит…

… в Инстаграм отлично продастся то, что не продается в поисковой рекламе.

Продавать с помощью контекстной рекламы услуги специалистов по эзотерике и психологии, женские курсы или консультации профессиональных коучей крайне нелегко. Раскручиваться в этих областях лучше в соцсетях, хоть и здесь это не будет просто

В этом случае таргетированная реклама – метод не из бюджетных, но он продает продукт тем, кому он нужен.

Такая же история с онлайн-курсами по теме хобби и увлечений. Активные пользователи Инстаграм активно же изучают секреты профессионального шоппинга, создания стиля, учатся шить, вязать, рисовать. Все это они не собираются делать своей профессией – просто хотят интересно провести время.

Людям просто скучно и их заела рутина. Простой вывод: если вы предложите что-то, что поможет убить время, а ваша реклама хорошенько вдохновит – продажа обеспечена!

Темы, которые особенно интересны Инстаграм-аудитории в 2019-м году

Высокий интерес

• Увлечения и хобби;
• Развлечения;
• Мода и шоппинг;
• Спорт.

Средний интерес

• Еда;
• Красота;
• Фитнес и ЗОЖ;
• Семья и отношения;
• Автомобили;
• Бизнес.

Низкий интерес

• Дом и сад;
• Дизайн интерьера;
• Финансы;
• Недвижимость.

«Низкий” интерес не означает, что тема не зайдет, и рекламироваться в Инстаграм смысла нет. Вы все равно найдете свою аудиторию, и реклама будет рентабельна, потому что:

• у вас меньше конкурентов;
• без того недорогая реклама в Инстаграм будет стоить для вас еще дешевле;
• вы выделяетесь среди остальных рекламодателей в Инстаграм.

Подготовка к запуску рекламы в Инстаграм

Если вы используете Фейсбук и Инстаграм на уровне пользователя, то у вас почти все готово. Если нет — зарегистрируйтесь, а дальше следуйте по шагам, которые мы опишем ниже. 

Бизнес-профиль

Бизнес-профиль — нужная штука, когда вы ведете коммерческий аккаунт в настройке и запуске рекламы в Инстаграм. Суть заключается в функциях, которые открываются после подключения:

1. Информация о компании: часы работы, адрес, номер, почта.
2. Статистика: реакция аудитории на публикации и сторис, а также данные о самих людях.
3. Кнопки для связи: если оставили почту, человек сможет сразу отправить письмо, если телефон — позвонить.

В итоге аккаунт в Инстаграме выглядит так: 

Если сравнить с дефолтным Инстаграм аккаунтом, то видно, что появились новые фишки, которые ранее были недоступны. 

Подключаем бизнес-профиль

Для этого проходим несколько простых шагов:

1. Заходим на профиль, тыкаем на три горизонтальных полоски в правом верхнем углу. 
2. Появится всплывающее меню, в котором надо выбрать “Настройки”. 
3. Дальше тыкаем на “Аккаунт”.
4. Листаем ниже, ищем кнопку синего цвета и нажимаем на нее.

Дальше вам предложат настроить еще пару характеристик. Коротко о них:

1. Выбор категории помогает уточнить ваш род деятельности. Список выбора достаточно широк, чтобы вы могли найти вашу сферу. 
2. Автор и Бизнес разделяют отдельных личностей от магазинов и компаний. Ведете дела в соло — выбираете “Автор”. Развиваете магазин — выбираете “Бизнес”. 

Приближаемся к финишной. Когда выбрали род деятельности, остается заполнить профиль — и готово.

Заполнение профиля: описание и публикации

Когда человек тыкает на объявление и попадает на ваш профиль, будет плохо, если он увидит перед собой пустую картину. Это снизит доверие и подтолкнет его к тому, чтобы вернуться к скроллингу ленты. 

Чтобы не допускать такого сценария, надо:

• заполнить профиль — добавить описание и сделать понятный никнейм;
• добавить публикации с продуктом, показать его и как бы сказать: купи, подпишись. 

Подробно разбирать этот блок не будем, хватит короткого ликбеза.

Имя пользователя

Это первое, что видит человек, когда попадает на ваш аккаунт в Инстаграм. Не стоит искать волшебную формулу никнейма и описания в надежде увеличить конверсии. Но сделать оба атрибута понятными и информативными — обязательно надо.

По логину все просто — чем проще, тем лучше. Имя пользователя должно передавать суть аккаунта. 

Для бизнеса используйте название бренда или основного продукта, плюс можно добавить сокращенное гео. Пример: @bookshop.spb, @magicalpen и так далее.

Для личного Instagram аккаунта беспроигрышный вариант — использовать имя и фамилию. Если такая комбинация уже занята вашим однофамильцем — не страшно, добавьте короткое обозначение вашей деятельности. Пример: @alexeyivanov.design. 

Описание

С описанием мудрить не надо. Писать о том, какие вы классные — можно, но с большой опаской. “Уникальных”, “оригинальных” и “прикольных” в Инстаграме расплодилось так много, что уже не цепляет.

Лучше вкратце расскажите: кто вы, что делаете и чем полезны. Когда человек заходит на страницу, ему нужно пару мгновений, чтобы понять, нужны вы ему или нет.Облегчите жизнь этим людям — сразу дайте понять, как и чем вы можете быть полезны. И не борщите с эмодзи, пожалуйста.

Первые публикации

Инстаграм — это про визуальное, про посмотреть. Поэтому даже самое исчерпывающее описание продукта можно заменить одной картинкой или видео, в котором показывают его в действии. 

В идеале, чтобы публикаций хватило на несколько скролов. Но можно обойтись и шестью или девятью фото и видео, чтобы в профиле образовалась аккуратная плитка. 

Важность содержания идет вровень с важностью формы. Не делайте публикации просто чтобы они были, — покажите продукт, расскажите о нем. . Ниже пара примеров, как делать нормально

Ниже пара примеров, как делать нормально.

Пользовательские аудитории #4

Пользовательская аудитория в фейсбук. Мы уже касались этого, но разобрали не всё. Давайте рассмотрим все варианты, что вы можете использовать:

• Видео – смотрели видео, загруженные в инстаграм, фейсбук или просто те, что использовались в рекламе.
• Список клиентов – база номеров или почт, которая у тебя есть – можно загрузить её и использовать. То есть, если собираются контактные данные через лэндинг – их можно брать и работать по ним рекламой.
• Аккаунт Instagram – все, кто посещал инст, взаимодействовал с ним, писал сообщения, также можно собрать и взаимодействовать с ними. Страница Facebook — аналогично.

Например, если взять взаимодействующих за 30 дней – это будет плюс минус база живых подписчиков.

После  создания аудитории точно также идем в настройки группы объявлений и вставляем нужные нам. На примере я создал и выбрал взаимодействующих за 9 дней. Это те, кто ставил лайк, писал комментарии, нажимал по ссылкам, ставил лайки к комментариям.

Аудитория «Вовлечённые покупатели»

В настройках кабинета Фэйсбука, внутри категорий интересов есть аудитория «Вовлечённые покупатели». Это люди, которые активно взаимодействуют с товарами и магазинами, и еще сотней непонятных метрик определены ФБ, как те самые «покупатели».

Это в потенциале самый горячий и перспективный сегмент, который нужно обязательно проверять в таргете, если продаёте в Instagram.

Есть нюанс.

Эту аудиторию использует большое число специалистов и предпринимателей, поэтому конкуренция на неё в разы выше.

Второй момент.

Люди внутри категории находятся под обстрелом подобных предложений, поэтому цеплять их сложнее.

Заряжайте на них САМЫЕ ЛУЧШИЕ и проверенные креативы и получите хороший результат.

Проблемы при запуске рекламы

Если модераторы Facebook не одобрили изображения или видео, то, скорее всего, причина в качестве, размерах или формате файла. Еще раз проверьте эти параметры. Второй причиной может быть несоответствие картинки правилам социальной сети.

Третий возможный вариант – слишком большое количество текста на самом изображении. Не перегружайте графику описанием, укажите только главные преимущества и призыв к действию. Остальное сообщение напишите под медиаматериалами.

Какие еще трудности могут возникнуть, и что делать:

• задолженность по проведению кампаний. Проверьте свой баланс;
• блокировка страницы, если модераторы посчитали ее фейковой. Указывайте реальные данные при создании аккаунта;
• несоответствие целевой страницы правилам Facebook;
• если объявление одобрено, и вы получили уведомление об этом, но охват аудитории равняется 0, причина может быть в очень узкой нише. Например, вы рекламируете товар для мужчин от 30 до 40 лет в Ярославле. А таких пользователей в Инстаграме очень мало, и ваше объявление никому не показывается;
• еще одной причиной плохой отдачи может быть низкая ставка, попробуйте изменить стоимость действия.

Большинство проблем быстро решается, если внимательно изучить требования к рекламе. Если возникли трудности, и самостоятельно запустить кампанию не получается, обратитесь в поддержку или к SMM-специалисту.

Добавь динамики своим объявлением

Формат видео продолжает набирать обороты и уже вытеснил статичные картинки . Но снять собственный ролик для рекламы -— либо сложно, либо дорого. И это актуально для большинства сфер. Однако, существуют простые пути по созданию анимированных изображений, который будут смотреться презентабельно и смогут выделяться на фоне скучных статичных объявлений.

1 способ. Используем инструменты Facebook Ads Manager.

Западные проекты всегда отличались грамотной коммерцией и эффективными инструментами для рекламы. Facebook Ads Manager поможет вам с легкостью создать анимированное объявление. Ты можешь сам создать видеоролик, следуя этой инструкции:

1. Собираешь в простейшем конструкторе видео, используя отобранные изображения. Шаблоны от Facebook выполнены при участии опытных маркетологов, поэтому присутствующие шаблоны очень хорошо показывают себя в рекламе.
2. Запускай рекламную кампанию с несложным, но качественным видеороликом. Ты великолепен.

2 способ. Используем сервис Supa или аналог

Если хочется иметь больше свободы в кастомизации видео — можно воспользоваться специальным инструментом для создания роликов. Там также присутствуют шаблоны, но уровень кастомизации значительно выше. Месячная подписка на безлимитное создание видеороликов в 720p обойдется всего в 990 рублей. При этом, создавать видеоролики и скачивать их демо-версии (с логотипом сервиса на видео) можно абсолютно бесплатно. Теперь по пунктам:

1. Создавай видеоролик используя понравившийся шаблон.
2. На выходе получится MP4-файл. Загружай его на свой компьютер, и при создании объявления в AdsManager выбирай: Одно изображение или видео > Добавить медиафайл > Добавить видео. 
3. Можно запускать рекламу с твоим собственным видеороликом. Ты снова великолепен.

Креативы

Такая же важная часть объявления, как и текст.

Обычно, используется минимум 2-3 вариации креативов с разной визуальной подачей. В идеале 1 из креативов должно быть видео, второй вид – фото в карусели.

Т.е в одном объявлении 2 видео тестируются между собой, во втором – фото.

Вот так должно получиться:

Видео лучше использовать динамичное, до 15 секунд, под музыку, где демонстрируем свой продукт. Зависит от ниши, в общем.

Можно на видео использовать текст, для усиления и чтобы больше выгод раскрыть. Например, в основном тексте мы давим на логику – т.е практические выгоды:

“Уйдет целлюлит, подтянутая кожа будет и тд”, а в тексте на видео можно давить на эмоции и желания(конечная цель приобретения продукта), типо “твой мужчина будет делать тебе комплементы”, “ты перестанешь стесняться своего тела”

*Сразу сделаю оговорку, фейсбук очень строго относится к текстам и может отклонять объявления, где написано про “секс, сексуальность, похудение”. Подобные слова лучше завуалировать. К тексту на видео он легче относится и может не заметить подобных слов.

Например, это видео он пропустил, хотя мог воспринять как заведомо ложное обещание, либо из-за темы “похудение” не одобрить.

Главное, при добавлении видео, выбрать миниатюру, где допустимые слова, либо вообще нет текста.

Заменяем слова на «сленговые» или синонимы. Например, если бы тут мы написали “вино”, то скорее всего не пропустили бы.

Фото с людьми дают больше результатов.
Фото должно отражать суть текста

Если текст давит на боль, то боль должна быть показана и на фото.
Если решает какую-то потребность, то на фото должны быть счастливые люди.
Фото акций можно делать более сочным и ярким, чтобы привлекать внимание.Вот, например, яркие, сочные. Вообще сейчас только видео креативы использую

Легко делать через приложение Supa.
Фото не должны вызывать диссонанса с жизнью человека. Например, мы рекламируем клининг и показываемся на обычные многоэтажки, а на фото у нас показывается уборка роскошного особняка. Или наоборот, показываемся на богатые районы, а в рекламе фото/видео раздолбанных однушек.
В общем, что мы показываем в фото/видео должно быть близко сегменту ЦА.

Или, например, реклама фитнеса/танцев, а Вы берете профессиональные фото девушек модельной внешности. Людям будет стыдно и некомфортно себя ощущать на их фоне и они не пойдут. Лучше брать более живые и менее профессиональные, c обычными людьми.

• Если на видео много текста, то миниатюру ставим на тот момент, где его нет;
• Слишком много текста на креативе использовать нельзя, так как будет урезаться охват;
• Нельзя использовать на креативе откровенные части тела/позы, алкоголь, табак, кальяны;
• Нельзя использовать фото с замером частей тела (талия и т. д.).

На этом пока всё. Если Вам понравится статья, то сделаем вторую часть, где куча технических фишек про оптимизацию, бюджеты и различные проблемы с ФБ, так же отдельный блок про «генерацию лидов». В общем всё, что даст вам максимальный результат.

Также рекомендуем скачать курс по полноценному заработку в Инстаграм:  Инстаграм марафон (2020) >>

Плюсы и минусы способов создания таргетированной рекламы в Инстаграм

	Плюсы	Минусы
В приложении Instagram	Быстро.Из мобильного приложения.	Ограниченный функционал.
Через Центр рекламы Facebook	Реклама в трех направлениях – одной настроенной кампанией охватываете три канала.	Реклама в трех направлениях – если вам интересен только Instagram.
Через Facebook Ads Manager	Максимально точная и точечная настройка.Подробная аналитика результатов кампании.Возможность сделать кампанию из нескольких рекламных объявлений.	Сложно разобраться: «профессиональный» интерфейс.Возможно, потребуется нанять отдельного специалиста для настройки или отдать на аутсорс.

Таргетированная реклама в Инстаграме через Facebook

Если у вас есть бизнес-аккаунты в Facebook и Instagram, можете настроить рекламу из одного ресурса на две соцсети сразу.

Через центр рекламы в Facebook

В основном меню Facebook найдите вкладку «Центр рекламы».

«Центр рекламы» Facebook

Далее следуйте настройкам. Настройки интуитивно понятны.

Продвигать публикацию в Instagram через Facebook

Открывается меню с целями, где нам интересны «Продвигать публикацию в Instagram» и «Привлечь посетителей на сайт».

Таргетинг аудитории в Facebook

Принцип тот же: выберите географию, где живут ваши клиенты, их пол, возраст и интересы. Можно воспользоваться готовыми настройками: те, кто заходил на вашу страницу и их друзья или географически: те, кто находится неподалеку. Первый вариант – для онлайн-бизнеса, второй – для рекламы офлайн-точек.

Объявление, созданное в «Центре рекламы», покажут в обеих соцсетях и в мессенджере.

Facebook Ads Manager

Для этого инструмента создания таргетированной рекламы также нужен бизнес-аккаунт в Facebook. По отзывам пользователей, интерфейс недружелюбен непрофессионалу. Зато в сервисе можно создавать подробные портреты покупателей.

Таргетированная реклама в Facebook Ads Manager

Много полезных вкладок и разделов. Раздел «Статистика аудитории» покажет, какие люди интересуются вашей группой, и поможет таргетировать рекламу. Создать новое рекламное объявление можно в «Креативном центре». Там шаблоны и другие возможности. Жирным выделен Ads Manager.

Таргетированная реклама в Facebook Ads Manager

Чтобы посмотреть свои рекламные кампании, выберем «Кампании». Чтобы посмотреть аналитику эффективности рекламных объявлений, нажмем «Обзор аккаунта».

Можно создать не одно объявление в рамках одной рекламной кампании, а несколько. Так вы протестируете гипотезы и узнаете, какие объявление стало наиболее эффективным. Либо – направьте разные варианты объявлений в разные ЦА и так же проанализируйте отклик.  

Для создания новой рекламной кампании нажмем «Создать» (большая зеленая кнопка). Вот так выглядит окно редактирования нового рекламного объявления:

Таргетированная реклама в Facebook Ads Manager

Помимо прочего, функционал позволяет настроить часы показа объявлений, исключив из выдачи, например, ночное время.

Продумайте бюджет: сколько вы согласны тратить на рекламу? Указанная вами сумма – всего лишь ориентир, фактический расход может быть и больше. Об этом предупреждает сервис. Отметьте или выключите оптимизацию.

Таргетированная реклама в Facebook Ads Manager. Оптимизация бюджета кампании

Инструменты для анализа эффективности таргетинга в инстаграм

Рассмотрим основные инструменты, которые помогут анализировать таргетинг и улучшить эффективность рекламной кампании.

Рекламный кабинет инстаграм

Для анализа статистики зайдите в бизнес-аккаунт и нажмите на кнопку «Статистика», как на картинке.

Как найти раздел «Статистика» в кабинете Инстаграм

В этой вкладке можно посмотреть число показов, кликов, охваты, подписки, лайки, комментарии, сохранения, а
еще – затраты. В кабинете есть базовые метрики, полной картины о конверсиях нет.

Фейсбук адс

Для просмотра статистики в Facebook Ads зайдите в отчет «Источники трафика», затем – «Кампании» и «Все
кампании».

Просмотр статистики в Ads Manager

В рекламном кабинете Фейсбук можно просмотреть все доступные метрики, в том числе, охваты, показы и
частоту, лиды, конверсии, просмотры, CTR, CPC, CPM, CR, стоимость конверсии и другие позиции.